Coût par clic : Qu’est-ce que le CPC en marketing ?

En dehors des impressions et des vues, les clics représentent un indicateur concret de l’efficacité de vos campagnes marketing. Ils révèlent l’intérêt réel des internautes pour votre message et leur volonté d’en savoir plus.

Parmi les indicateurs à surveiller, le CPC (Coût Par Clic) se distingue comme une mesure tangible de la performance de vos annonces, de votre contenu et de votre stratégie globale. 

Comment définir le CPC en webmarketing ? Comment calculer et optimiser le CPC moyen ? Comment fonctionne l’enchère au coût par clic ? Ce guide répond à toutes ces questions et vous aide à optimiser l’efficacité de votre stratégie marketing digitale.

Comprendre le CPC en marketing digital

Le terme CPC ou Coût Par Clic peut prêter à confusion, car il englobe plusieurs notions importantes dans le domaine de la publicité digitale.

Pour clarifier les choses, décomposons les différentes définitions du CPC.

CPC réel : définition

Le coût réel par clic est le montant exact que vous êtes facturé pour chaque clic sur votre annonce. Il est souvent inférieur au coût par clic maximal (CPC max.).

Cet indicateur vous permet d’identifier les mots-clés et les annonces qui vous coûtent de l’argent pour optimiser les performances de vos publicités sur internet.

Il vous aide également à définir un budget réaliste pour vos campagnes publicitaires sur Google ou sur une autre plateforme.

Qu’est-ce que le CPC moyen (Average CPC) ?

Comme son nom l’indique, le Coût par clic moyen représente la moyenne du coût par clic pour une campagne publicitaire ou un groupe d’annonces.

Cet un indicateur clé de performance (KPI) correspond au CPC réel mais agrégé pour un ensemble de plusieurs campagnes ou ciblages. Le CPC moyen vous permet de reporter vos dépenses marketing. Il vous permet également de mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires digitales, de les optimiser et de définir vos budgets.

Le CPC max ou l’enchère au coût par clic

Le CPC max correspond au montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce (textes, bannières publicitaires, vidéos).

L’enchère maximale par clic est définie lors de la création et de la configuration de vos publicités sur internet.

Plus votre enchère est élevée, plus votre annonce a de chances d’apparaître sur les espaces publicitaires que vous visez.

Le CPC réel est inférieur au CPC max car dans les faits, lorsqu’il y a peu de concurrence sur un espace publicitaire, les plateformes d’achat vous facturent le click ou l’impression moins chère, parfois au prix du 2ème meilleur enchérisseur plus 1cts€.

Quid du Pay Per Click (PPC) ?

Le PPC est un modèle de facturation publicitaire et non un KPI comme le CPC moyen.

• Paiement à la performance, par click : le Pay Per Click signifie que vous ne payez que lorsqu’un visiteur clique sur votre annonce.
• Par opposition au paiement par impression au CPM (Coût Par Mille) : contrairement au « pay per mille » au CPM où vous payez pour 1 000 impressions (affichages) de votre annonce, avec le PPC, vous ne payez que pour les interactions (clics).

Quelle est l’utilité du CPC ?

Le CPC est une métrique incontournable pour optimiser vos campagnes publicitaires et le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes payantes.

Pourquoi le CPC est-il important ?

Le coût par clic vous donne plusieurs informations précieuses qui vous permettent de :

• Suivre l’efficacité de vos publicités : l’analyse du CPC de chaque annonce vous aide à identifier celles qui attirent le plus de clics et celles qui ont besoin d’être optimisées ;
• Comparer les différentes régies publicitaires : le CPC varie d’une plateforme à l’autre, vous permettant ainsi de choisir celles qui offrent le meilleur rapport coût-efficacité ;
• Optimiser votre budget publicitaire : vous avez la possibilité de fixer un CPC maximum pour gérer le montant que vous êtes prêt à dépenser pour chaque clic ;
• Affiner votre stratégie marketing : vous pouvez ajuster vos campagnes publicitaires en vous concentrant sur les actions qui génèrent le plus de clics et de conversions; 
• Mesurer l’engagement des utilisateurs : un CPC élevé peut indiquer un fort intérêt des utilisateurs pour vos annonces, reflétant ainsi l’attractivité et la pertinence de votre contenu publicitaire.

Comment calculer le CPC moyen ?

Le calcul du coût par clic moyen est accessible à tous grâce à une formule de base très simple.

• CPC moyen = Coût total des annonces (CPC réel) / Nombre total de clics

Supposons que vous avez dépensé 500 € (CPC réel) pour une campagne et que celle-ci a généré 1000 clics.

Calculons votre CPC moyen :

• CPC moyen = 500 € / 1000 clics = 0,50 €

En moyenne, chaque clic sur vos publicités vous a coûté 0,50 €.

Dans quel cas utiliser le CPC ?

Que vos annonces soient diffusées sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux ou d’autres sites web, le CPC s’applique à tous les types de publicités digitales.

Voici quelques exemples concrets de l’utilisation du CPC :

• Affiliation : le CPC vous permet de suivre le nombre de clics sur vos liens et de calculer les commissions qui en découlent.
• Comparateurs de prix : vous pouvez utiliser le CPC pour comparer le coût d’acquisition de clients sur différentes plateformes de comparaison de prix.
• Re-marketing : le CPC vous permet de cibler des publicités sur les utilisateurs qui ont déjà visité votre site internet ou interagi avec votre marque.
• Emailing de recrutement : le CPC vous aide à évaluer le coût de recrutement de nouveaux employés par le biais de campagnes d’emailing.

Quels facteurs influencent le CPC ?

Deux autres indicateurs clés du marketing digital influent le CPC : le CPM et le CTR.

Le Coût Par Mille (CPM)

Le coût par mille correspond au prix que vous payez pour 1 000 impressions de votre annonce. Plus le CPM est élevé, plus vous payez cher pour la visibilité de votre annonce, ce qui augmente inévitablement le coût par clic.

Le taux de clic ou Click Through Rate (CTR)

Le CTR n’est autre que le pourcentage d’internautes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue. Plus le taux de clic est élevé, plus votre annonce est attrayante, ce qui entraîne une baisse du coût par clic lorsque vous payez vos campagne à l’impression.

Parfois, un CPC élevé peut s’avérer rentable si vous ciblez une audience très spécifique et qualitative. En effet, il peut être compensé par un taux de conversion élevé, menant à un Coût Par Acquisition (CPA) acceptable.

Bien maîtriser le CPC, le CPM, le CTR et le CPA vous aide à optimiser vos campagnes publicitaires et à atteindre vos objectifs marketing avec plus d’efficacité.

Comment optimiser le coût par clic de ses publicités en ligne ?

Atteindre vos objectifs marketing tout en minimisant vos dépenses publicitaires constitue le nerf de la guerre pour le succès de votre campagne. Il existe plusieurs méthodes pour réduire votre CPC et booster votre ROI.

Cibler des mots-clés à longue traîne

• Rédigez des annonces qui convertissent : privilégiez des requêtes plus spécifiques et moins concurrentielles. 
• Réduisez le coût de votre CPC : attirez un trafic plus qualifié.
• Identifiez les requêtes pertinentes : utilisez des outils de recherche de mots-clés : Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahref.

Affiner le ciblage

• Exploitez les options de ciblage disponibles : géographique, démographique, par centres d’intérêt.
• Ciblez des segments d’audience précis : seules les audiences susceptibles d’être intéressées par votre offre.
• Réduisez les dépenses inutiles : vous limiterez ainsi les clics non pertinents.

Tester plusieurs stratégies d’enchères

• Enchères au CPC automatique : bénéficiez d’une gestion automatisée des enchères selon vos objectifs et votre budget.
• Enchères manuelles : contrôlez le CPC en ajustant les enchères selon l’efficacité de vos mots-clés.
• Comparez les performances de chaque option d’enchères : choisissez la plus efficace pour vos campagnes.

Proposer une expérience mobile optimisée

• Optimisez l’affichage de vos annonces publicitaires et de vos landing page sur les smartphones et les tablettes.
• Offrez une navigation fluide et intuitive sur tous les supports.
• Créez des contenus et des fonctionnalités adaptés à tous les formats d’écran.

Diffuser les annonces au bon moment

• Identifiez les jours et les heures où votre public cible est le plus actif et réceptif.
• Programmez la diffusion de vos annonces pendant ces périodes stratégiques. 
• Analysez les performances de vos annonces en fonction des horaires. 
• Ajustez vos diffusions pour privilégier les plages horaires les plus efficaces. 

Bannir les mots-clés inefficaces

Analyse et surveillance : passez vos mots-clés au crible régulièrement et identifiez ceux qui génèrent du trafic, mais peu de ventes.

Adieu les keywords inefficaces : faites le ménage dans vos listes de mots-clés et excluez ceux qui ne vous apportent pas les résultats escomptés.

Prioriser les requêtes performantes : concentrez vos efforts et votre budget publicitaire sur les requêtes qui génèrent des conversions.

Suivre et ajuster

• Surveillance constante : analysez les données essentielles telles que les taux de clics, les taux de conversion et le ROI.
• Ajustements réguliers : ajustez vos enchères, votre ciblage et vos choix de mots-clés en fonction des données.
• Amélioration continue : optimisez vos campagnes en temps réel pour booster vos résultats.

Restez à l’affût des nouvelles tendances et des opportunités pour maîtriser votre CPC et obtenir des résultats exceptionnels.

Comment fonctionne le système d’enchères CPC ?

Sur le marché de la publicité par paiement au clic, les annonceurs s’affrontent dans une mise aux enchères pour que leurs annonces apparaissent en tête de page lorsqu’un internaute effectue une recherche par mot clé. 

Concrètement, cette enchère permet de déterminer l’ordre d’affichage des annonces. Elle favorise celles qui sont considérées comme les plus pertinentes et les plus attractives pour les internautes.

Les annonceurs qui optent pour le mode de paiement CPC (Coût Par Clic) offre bénéficient de nombreux avantages.

• Fini le gaspillage d’argent : avec le CPC, vous êtes sûr de ne cibler que les personnes réellement intéressées par votre offre.
• Campagnes sur mesure : personnalisez vos annonces pour attirer l’attention de votre public cible et améliorer votre retour sur investissement.
• Suivi et optimisation en continu : mesurez l’efficacité de vos campagnes grâce au CPC et apportez des ajustements pour améliorer vos résultats.
• Landing pages performantes : le CPC vous permet de tester différentes pages pour identifier celles qui convertissent le mieux.
• Flexibilité dans le choix des annonces : vous avez la possibilité d’utiliser le format et le type d’annonces qui correspondent le mieux à vos objectifs marketing.
• Enchères manuelles ou automatisées : gérer vos enchères avec précision ou laisser un système automatisé le faire pour vous, c’est à vous de choisir !

Conclusion

Certes, les clics constituent un indicateur précieux, mais ils ne représentent pas le KPI ultime dans le parcours d’achat. Pour une évaluation complète de la performance de vos campagnes publicitaires sur internet, il est essentiel de suivre d’autres indicateurs tels que le CPV (coût par vue), le CPL (coût par lead) et le CPA (coût par acquisition). Ces métriques permettent de calculer votre ROI (retour sur investissement) et d’obtenir une vision plus précise de l’efficacité de vos annonces.

En outre, l’analyse de la qualité des visites est un élément supplémentaire à ne pas négliger. Il est par exemple possible de monitorer un coût par visite qualifiée (visites de plusieurs pages ou d’une certaine durée) pour mieux comprendre la valeur réelle des clics générés. En effet, certains clics peuvent provenir de bots ou de clics frauduleux non générés par des humains. Ces clics ne mèneront jamais à des conversions, c’est pourquoi il ne faut jamais se fier uniquement à ces KPI.

Nous vous encourageons également à suivre l’ensemble des KPIs relatifs au SEO afin de ne pas être dépendants des leviers au coût par clic.